Você conhece seu perfil ideal de cliente?
O que sua equipe de vendas considera como uma oportunidade para fechar uma venda?
Quantas oportunidades são necessárias para fechar uma venda (50 leads, 20 oportunidades, 3 vendas)?
Como é o fluxo da vendas hoje? Desde o primeiro contato até o pagamento.
Como vocês geram leads atualmente?
O que vocês já fizeram que deu certo e o que deu errado?
Quanto vocês investem em média/mês?
A empresa já utilizou Inbound Marketing?
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